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一小時學會TED故事文案力 為何他們一上台、Po臉書,就能讓產品暢銷? 博客來網路書店

一小時學會TED故事文案力 為何他們一上台、Po臉書,就能讓產品暢銷?



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底下是 一小時學會TED故事文案力 為何他們一上台、Po臉書,就能讓產品暢銷? 的內容簡介



你有滿腦子想法和迫不及待實踐的熱忱,

但開口只能說大道理,最後搞到聽眾昏昏欲睡嗎?

放心,本書提供「TED演講者說故事」的9大原則與技巧,

讓你提案、簡報、寫文案,都能輕鬆說服所有人!


◎好故事的行銷威力一:

美國設計顧問公司IEDO的創立者大衛?凱利,在TED演講中說了個好故事:

???

有8成孩童對核磁共振檢查感到恐懼,甚至必須施打鎮定劑。於是開發者檢討檢過程中的實際體驗,傳授操作人員編織故事的技巧。他們對孩童說:「現在開始乘坐海盜船囉,小心不能被海盜發現!」結果,需要施打鎮定劑的孩童比例降至1成。有位剛做完檢查的小女孩竟然還說:「媽媽,我明天可以再來這裡喔!」

◎好故事的行銷威力二:

???

法國LV品牌有一款「80年不會漏水的皮箱」,其實這也是個好故事:

???

市面上的皮箱有上萬種,但你聽完這個故事後,可能會覺得這個皮箱最厲害,因為在鐵達尼號沉沒80年後的一次探勘行動中,科學家從海底打撈起一只富豪們帶著家當飄洋過海的LV硬殼行李箱,撬開一看,「哇!裡面竟然連一滴海水都沒有滲進去」。從此,LV更加聲名大噪,成為擁有眾多忠實粉絲的精品品牌。

當然,要像上述TED演講者或LV品牌故事,說出這樣簡單又能影響他人的好故事,確實不容易。也許你會說:「我沒有特殊經驗,也沒有傲人經歷,很難說出吸引人的故事吧?」

本書作者生方正也曾擔任日產汽車(NISSAN )的管理顧問,他強調:即使題材很平凡又普通,一樣能打動人心,關鍵就在於「怎麼說」。因此,你得練習以下方法,去建構一個簡單的好故事……

★如何打造一個動人的好故事?

◎首先,形成「故事」

原則1:先區分題材,再創造故事。

原則2:確定最終目的,再決定如何開頭。

原則3:進入主題前,先了解前情背景。

◎其次,建構「故事」

原則4:別平鋪直敘,要從結尾反推的「逆向思考法」。

原則5:思考結局,可以獲得哪些有形或無形的成果。

原則6:讓主角遇到困難並提出對策,來創造高潮迭起。

◎最後,傳達「故事」

原則7 別複雜,請依照時間排序,娓娓道來整個事件的順序。

原則8 不單調,相同故事可以由不同觀點切入。

原則9 有力道,口頭與書面表達,各有不同的重點。

★如何將故事應用在你推廣的商品?

◎訣竅1:透過使用者比較後的優勢,凸顯產品差異。

花王魔術拖把運用消費者的感想,訴求產品優勢。

使用者說:「剛剛用吸塵器打掃過,還是在地板上看到一些灰塵和頭髮,

如果再搬出吸塵器,實在太麻煩,但是用手撿卻很難弄乾淨……。」

【關鍵】讓人回想起「商品存在的好處」。

◎訣竅2:製造敵人,提高支持者的共鳴。

蘋果初期訴求微軟是競爭者,塑造出蘋果勇敢對抗巨大敵人的形象。賈伯斯在演講中宣稱:iTunes是「有史以來最棒的微軟應用程式」。

【關鍵】用幽默的語氣,試圖將觀眾變成自己的盟友。

◎訣竅3:運用真實事件當題材,塑造品牌形象。

星巴克藉由老顧客對於常去門市的依戀,呈現出獨特的品牌價值。

當美國星巴克決定關閉多家門市,執行長收到許多老顧客的信件,

內容都提到「請不要關掉『我的』星巴克……」,讓星巴克再度受到各界注目。

【關鍵】星巴克門市成為消費者心目中,除了住家與職場之外的第三場所。

◎另外,本書還分享:

?說故事前,你要做好的「事前準備」

例如:確認傳達故事的對象、列舉最後要獲得的成果……

?為故事增添曲折離奇,你可以運用這6個小技巧

例如:加入高潮與低潮、設定對立立場、在細部表現用點巧思……

?第一次提案就成功,有4個說故事的祕訣

例如:如何解決對方的問題、如何呈現解決的流程……

本書特色

?提供說故事的9大原則與3種應用訣竅。

?詳細說明建構故事前的準備事項和程序。

?各章都搭配圖解、案例及練習題,1小時就能學會。

名人推薦

立法委員、TEDxTaipei創辦人 許毓仁

SmartM世紀智庫創辦人 許景泰

富奇想公司董事長 謝榮雅











  • 已追蹤作者:[修改]







    作者: 生方正也

    新功能介紹
  • 譯者: 廖慧淑
  • 出版社:大樂文化

    新功能介紹
  • 出版日期:2016/07/04
  • 語言:繁體中文


商品網址: 一小時學會TED故事文案力 為何他們一上台、Po臉書,就能讓產品暢銷?

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▲有異物進入眼睛的時候要小心處理。(示意圖/達志影像)

生活中心/綜合報導

眼、耳、鼻是人體重要的感覺器官,但是不小心就會落進異物,例如小昆蟲、灰沙、鐵屑等。其實「三官」進異物不用驚慌,有醫師就教大家簡單又安全的處理方式,你不妨參考看看。

大陸健康類媒體《生命時報》日前刊登一篇文章,探討眼、耳、鼻進異物該怎麼處理,撰文是成都市第二人民醫院中醫科副主任醫師寧蔚夏。文章指出,眼睛進異物,可以用淚水或生理鹽水沖洗,用濕潤的棉花棒或乾淨的手帕將異物拭去,千萬不要用手或其他東西亂揉眼睛,以防感染或異物內陷。寧蔚夏提醒,如果發現異物嵌在角膜上,不可盲目刮取,應該及時就醫。

而耳朵進異物的話,寧蔚夏說,如果是昆蟲,可以用手電筒光照射或將香菸霧吹入耳內,將蟲子引出或燻出,也可以向外耳道內滴幾滴油或白酒,將小蟲淹死,然後耳道口朝下,讓小蟲流出。

▲耳朵有異物跑進去,不要亂掏亂摳。(示意圖/達志影像)

不過,穀類、豆類等植物性異物,不可滴液體入耳,否則異物受濕膨脹,會增加取出的難度。如果是沙石、煤渣等異物進耳朵,寧蔚夏則建議,將患耳向下,用手輕拍耳廓,讓它掉出,千萬不要用耳耙子、髮夾等亂掏亂摳,以免損傷外耳道。

至於鼻子進異物,寧蔚夏提醒,要用嘴而非鼻腔呼吸,以免將異物吸入氣管。如果異物較小,位置不深,建議用嘴深吸口氣,用手堵住無異物的鼻孔,然後用力呼氣,將異物沖出鼻腔。另外,紗條等質地柔軟的異物,可以用鑷子夾取,而質硬、較大而光滑的圓形異物,應該及時就醫。

★圖片為版權照片,由達志影像供《ETtoday新聞雲》專用,任何網站、報刊、電視台未經達志影像許可,不得部分或全部轉載!







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